Beraten statt Verraten

"Für Augenhöhe in der Fizberatung!Was in Deutschland Fizberatung gent wird, ist zu einem überwiegenden Teil Fizprodukteverkauf. Dabei werden im Beratungsgespräch gezielte Manipulationstechniken zum Abschluss von Verträgen eingesetzt - seien es Bankprodukte, Bausparverträge, Lebensversicherungen oder Riester-Verträge: Agiert ein Berater aufgrund von Provision, entsteht ein großer Interessenkonflikt. Denn wer dem Kunden nichts verkauft, verdient nichts. Manipulation sicher erkennenBesonders bei Fizdienstleistungen handelt es sich um Vertrauensgüter, deren Qualität und Nutzen von den Kunden meist erst nach Jahren beurteilt werden kann. Treten dann Nachteile oder eklatante Mängel von Produkt oder Beratung zutage, ist es bereits zu spät und der Verkäufer über alle Berge. In ""Beraten statt verraten"" erklären Diplom-Psychologe Ulrich Bosetti und Fizprofessor Hartmut Walz die rhetorischen und psychologischen Tricks und Kniffe der Fiz- und Versicherungsbranche. Besondere Schwerpunkte bilden dabei folgende Themen:-Fallstricke in den Gestaltungen von Fizprodukten: irreführende Versprechungen entlarven und versteckte Kosten sichtbar machen.-Die unseriösen Methoden der Fizprodukteverkäufer: gezielten Einsatz von Verkaufsrhetorik erkennen und manipulative Beeinflussung vermeiden.-Die soziale Situation zwischen Kunde und Verkäufer: die psychologischen Hintergründe verstehen und den daraus resultierenden Negativfolgen entkommen.Dieses Buch bietet jedem eine Hilfestellung, der sich bei der Fizberatung gegen unlautere Verkaufsmethoden wehren möchte und ein Gespräch auf Augenhöhe sucht. Denn schlechter Rat wird am Ende immer unnötig teuer!"